安防行業(yè)記實(shí)故事人物篇
文章出處：本站原創(chuàng) 作者：佚名 發(fā)表時(shí)間：2018/7/18
做安保運(yùn)營(yíng)服務(wù)的李總已經(jīng)是行業(yè)的老人了，在當(dāng)?shù)亟o近1000家商鋪提供安保運(yùn)營(yíng)服務(wù)，每年收取的服務(wù)費(fèi)將近200萬(wàn)左右，當(dāng)然，過(guò)去的幾年里可謂是風(fēng)光無(wú)限業(yè)務(wù)也不斷擴(kuò)張，畢竟在當(dāng)?shù)貋?lái)講，這個(gè)收益還算是相當(dāng)好的，可是近兩年，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行惡意的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了利潤(rùn)萎縮，而且被同行不斷打壓，苦不堪言。
偶然一次李總與廠家聯(lián)系進(jìn)貨的時(shí)候不好意思的問(wèn)到了，能不能打個(gè)折，因?yàn)楹献鞫嗄甑膹S家，自第一次進(jìn)貨起，廠家給到的已經(jīng)是最低價(jià)了，幾年來(lái)，物價(jià)飛漲，人工成本上升，廠家也從來(lái)沒(méi)有跟李總提到過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)，一直到支持著李總的業(yè)務(wù)開(kāi)展。當(dāng)然李總問(wèn)到這里的時(shí)候，廠家還沒(méi)有來(lái)得及回復(fù)，李總就率先說(shuō)明，現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有其他2家安保運(yùn)營(yíng)公司成立了，并且用低價(jià)來(lái)?yè)尶蛻簦徊糠挚蛻粢呀?jīng)被搶走了，其他兩家的安保運(yùn)營(yíng)公司的設(shè)備李總也了解過(guò)，比起李總的設(shè)備功能，質(zhì)量方面差的不少，而且產(chǎn)品價(jià)格要比李總的產(chǎn)品價(jià)格還高，但是他們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)，基本就是不賺錢運(yùn)營(yíng)，這個(gè)使的李總非常頭大，打算也用降價(jià)來(lái)挽留客戶，畢竟老客戶，只要降低價(jià)格，還是能挽留的住的。
聽(tīng)到這里，廠家的業(yè)務(wù)員也明白怎么回事了，價(jià)格戰(zhàn)既然一方打響，不接招那只能坐以待斃，當(dāng)然這不是做生意的風(fēng)格，但是價(jià)格戰(zhàn)傷人傷己，最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)，絕對(duì)是一個(gè)輸局。
廠家業(yè)務(wù)員立即給李總提到，商鋪運(yùn)營(yíng)局勢(shì)已經(jīng)這樣了，既然咱們橫向難以發(fā)展，那為什么不縱向發(fā)展，咱們的設(shè)備你很清楚，不僅商鋪能用，那醫(yī)院咱們能不能做，企事業(yè)單位咱們能不能做，校園咱們能不能做，公共場(chǎng)所咱們能不能做，而且我們現(xiàn)在應(yīng)用各種場(chǎng)景都有專業(yè)的設(shè)備，而且要知道，企事業(yè)單位，醫(yī)院，校園，公共場(chǎng)所的業(yè)務(wù)一旦做下來(lái)，都有一個(gè)特性，那就是不是可以通過(guò)價(jià)格手段的競(jìng)爭(zhēng)可以去競(jìng)爭(zhēng)的。聽(tīng)到這里，李總恍然大悟，作為安防行業(yè)老司機(jī)瞬間就感覺(jué)明白了什么，似乎找到了當(dāng)面剛進(jìn)入安防行業(yè)時(shí)的那股堅(jiān)挺的力量，如何規(guī)劃實(shí)施，腦海中已經(jīng)已經(jīng)出現(xiàn)一副藍(lán)圖。立即說(shuō)到，把資料發(fā)給我，我先了解一下。廠家業(yè)務(wù)員尷尬的笑道，“其實(shí)這些資料我都有發(fā)過(guò)給你的，只是您當(dāng)時(shí)沒(méi)在意而已，沒(méi)事我再給您發(fā)一遍，另外，李總我再提醒一下子，如果把醫(yī)院，學(xué)校，公共場(chǎng)所，企事業(yè)單位都做起來(lái)了，那商鋪這塊您就可以跟別人對(duì)著干，不賺錢也要把別人做死，這樣您以后的項(xiàng)目就沒(méi)人可以威脅了”。
李總感嘆到，還是跟深安這個(gè)廠家合作好，設(shè)備穩(wěn)定，路子廣，對(duì)市場(chǎng)的洞悉能力強(qiáng)，能扶持我把項(xiàng)目做好，而且對(duì)市場(chǎng)的布局能力強(qiáng)，任何項(xiàng)目只要涉及到安防的都有解決方案，重要的是一個(gè)平臺(tái)接警，無(wú)限制開(kāi)設(shè)子平臺(tái)呢。
又到了今年，如今李總當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目涉及到校園、商鋪、醫(yī)院、企事業(yè)單位、家庭、比起當(dāng)初，每年的營(yíng)業(yè)額都翻了好十幾倍，而且他們當(dāng)?shù)氐牧硗鈨杉野脖＿\(yùn)營(yíng)商，也成了他的代理商，也裝上了由李忠管理的深安集團(tuán)最高管理全權(quán)平臺(tái)的子平臺(tái)，最終當(dāng)?shù)厣啼佭\(yùn)營(yíng)的價(jià)格也回復(fù)了正常，代理商等于給李總做市場(chǎng)了。而且現(xiàn)在李總的公司規(guī)模已經(jīng)變大了許多，招攬了許多全國(guó)各地的的安防人士在全國(guó)各地做他的加盟商，成熟的運(yùn)營(yíng)模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品體系，協(xié)助了許許多多全國(guó)各地的安防人成就了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
